創新者的思考：看見生意與創意的源頭

　　看完本書，如果你還不能得到三十個讓事業有所創新的構想，儘管去把大前研一的「創業家商業學校」招牌拆下來。

　　大前研一的思考技術首度公開。前作「思考的技術」教你如何成為點子源源不絕的創意人，「創新者的思考」則教你將點子變成事業構想、有數字依據的商業機會。

　　本書是大前研一在他創辦的mba學院「創業家商業學校」傳授思考技術的最精華內容，書中所談論到的事業，全都是已經有龐大市場的機會。大前研一表示：我不會隱瞞這些構想如何成為事業，因為我會經營各種不同的事業，各位看了書而竊取我的構想也無所謂。因為，所謂的事業，就算是取用他人的構想，只要成功就是獲得最後的勝利。

　　本書內容，大多以於事業創辦時如何訓練創造力及構想力為主。創意發想、解析、分析，並且從種種矛盾中看見事實、訓練自己實事求是的態度等，正是我希望各位透過本書學習到的思考方式和做法。

　　什麼是創新？什麼是經營？做生意該學什麼？思考障礙如何破除？大前研一已經用本書的方法培養出六百個成功老闆，一個想在事業上有所創新突破的人，本書會給予最詳細的步驟指南。

作者簡介

大前研一

　　一九四三年生。早稻田理工學院學士、東京工業大學碩士、麻省理工學院博士。曾任職日立製作所，於一九七二年進入麥肯錫顧問公司。歷任日本分公司總經理、亞太地區董事長、總公司董事。於一九九五年離職。其後，一九九六~七年擔任史丹福大學客座教授。現任UCLA教授、大前協會董事，以及政策學校「一心塾」、創業家培育學校「攻擊者商業學校」﹝Attackers Business School﹞的創辦人。一九九八年十月在「Sky Perfect TV！757衛星頻道」製播〈商業突破〉節目。除了在《SAPIO》雜誌的連載之外，還有《上班族的生存之道》、《感動經營學─維納斯堡誕生的秘密》、《二十一世紀維新》、《企業參謀─新裝版》、《異端者的時代》、《民族國家的興起》、《無國界的世界》以及商周出版的《中華聯邦》、《思考的技術》等著作。

　　大前研一的網頁：http://www.ohmae.co.jp

憑什麼創業

創業或是成為創業家時，在心中必須先謹記「風險」（venture）和「冒險」（adventure）的不同之處。不做沒有勝算的冒險，因為可能會讓你從此陷入絕境。

風險性創業者要成功，必須符合必要條件和充分條件。

首先，必要條件是指在這個世界上有新的需求出現，對於這個需求要比任何人都能處理應付得當，若沒有如此的「必要性」則無法成功。例如，因為麥當勞流行，所以考慮用一個類似的名稱販賣相對便宜的產品，這就叫做「me too」（我也是），是最不符合風險性創業的一種做法，充其量不過只是單純的模仿罷了。找出屬於自己獨特的「必要性」、發掘你的「必要性」，察覺別人沒有發現的事物，開始進行所謂的風險性創業時，這是第一個必要的條件。如果只是「認為自己可能比別人好」，或是「別人可以，所以自己也行」，抱持著這種「想作就能成功」的程度，認為還有市場空間而胡亂加入，這種情況，與其說是風險性創業，其實和單純地進入市場沒什麼兩樣。

就一個創投企業（venture capital）而言，「me too」的思維，比較不容易籌措到資金。所以不厭其煩地再次提醒大家，仔細觀察世間所有事物時，必須找到滿足真正的必要條件，具備「察覺到了，被我發現了！」這樣的全新發現是非常重要的。

破除思考障礙的方法

之前在麥肯錫時，我會提供大企業的員工進行破除思考障礙的研討會。大企業的員工由於想法相同，所以絕大多數都是相同類型的人。例如若提到意想不到或難以理解的課程，到附近的商店街去上課，反而可能會有兩、三位店老闆可以了解內容；相反地，大企業的員工則全數不懂，這就是大企業員工的特徵——思考的方式呈現相同的模式。

有時我也會利用史丹佛大學所製作的破除思考障礙的課程內容。這個課程中有這樣一個假設問題︰「將一支內徑和乒乓球大小一樣，長為六十英吋的鐵管插入地底，一不小心乒乓球掉入鐵管裡。為了將乒乓球取出，提供幾樣道具，請問各位如何將球取出？」道具方面提供包括電燈泡中的燈絲、線、針、木板、鋸子和鐵鎚。條件是乒乓球和鐵管都不可以遭到破壞。也請大家想一想。

叫大家試試看時，有人回答可以將線揉成圓形，然後像釣金魚一樣釣釣看等等各種答案。但是沒有一個人回答出正確的解答。事實上，這個答案是小便。浮力讓乒乓球可以浮上來，所以只要將小便尿入鐵管之中即可。
有趣的是，若同樣把這個問題詢問商店街的人，大概馬上就會有兩、三人回答「小便就好了嘛」。不可思議的是，所謂優秀的人，在人前就是說不出「小便」這兩個字。

我對大家說︰「你們當中一定有很多人在聽到我說小便的時候，覺得大前先生怎麼會說出這樣的話而覺得很不屑，這就是固有觀念。不論什麼事情，到後來才後悔當初心裡所想的怎麼沒說出口，這樣的人在事業上注定失敗。明明有這樣的構想，之後再怎樣說都不會有開始。這跟結婚一樣，只會說這個女生我也覺得不錯，卻完全沒有行動，是怎樣都不會有結果的。」

史丹佛的破除思考障礙課程中，類似這樣的問題有二十個左右。像這樣的問題，一題接著一題思考後，頭腦都會變得怪怪的，而這就是要讓頭腦變得柔軟。

我想說的重點是，在荒涼的原野中生存而獲得智慧的人，並不會因為有人說到線而去使用線；但是，在人類社會中接受優越教育的人，因為有提供道具，就會自然而然從提供的道具中去思考。