商業簡史：看透商業進化，比別人先看到未來

　　一部商業史，就是一部人類文明史

　　全書從四大階段理清商業發展脈絡：
　　線段型商業——中心型商業——去中心型商業——全連接型商業。

　　商業的進化，離不開「連接」。連接的過程，就是交易成本愈來愈低、網路密度愈來愈大、交易效率愈來愈高的過程。只有在商業之海中，看清「連接」前進的方向，才能順勢而為，譜寫屬於自己的商業未來史。

　　「商業自古就有，未來也一定會愈來愈繁榮，它演化的方向明明白白就在那。重要的不是揣測自己是否有前途，而是讓自己在那個奔騰向前的潮流中。劉潤老師的這本新書，就是想幫你換個高度，看清大勢，讓我們跟著他一起，登高一望，看清脈絡，然後順勢而為。」――羅振宇

　　「用準確的概括和清澈的思路，把汗牛充棟的商業史，梳理為交易成本和網絡密度的消長過程，讓你從此擁有一個扎實的框架，得以輕鬆放置其他精采紛呈的商業故事――這是劉潤老師《商業簡史》的用途，它可以是你商業史書單中的第一本。」――薛兆豐

　　關於商業的五大問題：
　　（一）商業到底是什麼？
　　商業的本質，是「交易」；資訊不對稱和信用不傳遞，讓交易過程遭遇「阻力」；所謂商業進步，就是用愈來愈低的「交易成本」，克服阻力。

　　（二）商業為什麼能進步？
　　連接，是進化的動力。
　　鐵路、公路、貨櫃，這些物理連接，造成空間折疊；電報、網路、萬物互聯，這些虛擬連接，造成時間縮短，讓交易變得「瞬間唾手可得」。

　　（三）商業從哪裡來？
　　每一次商業的進化，都是交易結構的巨變。用創新的辦法，戰勝「資訊不對稱」和「信用不傳遞」這兩條惡龍，降低交易成本。

　　（四）商業到哪裡去？
　　繼續經由去中心型商業，向著「交易成本=0，網路密度=100%」的全連接型商業，絕塵而去。

　　（五）我們如何順勢而為？
　　不要把外部的紅利，當成內部的競爭力。想順著商業進化的方向，順勢而為，獲得屬於自己劃時代的成功。

作者簡介

劉潤

　　中國知名商業顧問，潤米諮詢創始人，50萬學員《劉潤5分鐘商學院》主理人。

　　前微軟（中國）有限公司戰略合作總監。現任恒基地產、尚景等企業戰略顧問，曾任海爾、百度、中遠國際、晨興資本、康寶萊等多家企業戰略顧問。

　　承擔的社會責任包括：上海宋慶齡基金會理事、香港百仁基金特邀會員、泉公益聯合創始人、捐獻時間公益組織創始人。

　　工作、公益之外，愛好旅行，徒步戈壁，環騎青海湖，到達聖母峰大本營，登上南極，抵達北極，探訪進化島，登頂非洲吉力馬扎羅。

　　著有暢銷書《新零售》、《每個人的商學院》系列、《5分鐘商學院》系列、《2012，買張船票去南極》、《人生，就是一場突如其來的旅行》、《互聯網 》、《趨勢紅利》、《底層邏輯》等。
 

你的前途裡，有你嗎？
 
親愛的臺灣讀者，很高興我的又一本圖書《商業簡史》來到此處，與你相見。感謝時報文化出版公司，使我能夠再一次透過文字與遠在臺灣的你促膝長談。
 
問我最多的兩類問題

作為一名商業顧問，我經常遇到兩類問題。

第一類是創業者問的：
潤總，我將要做的這件事，有前途嗎？潤總，這件事，值得做嗎？潤總，那件事，能賺錢嗎？

這類問題，大約占一半。

而我被問到的另一類問題，來自那些我做顧問的、亟需轉型的傳統企業。它們的問題非常複雜，但千言萬語匯成一句話，就是：

「潤總，我正在做的這件事，還有救嗎？」

不管是新型創業公司的「有前途嗎」，還是傳統轉型公司的「還有救嗎」，我都會回答：你們這些問題全問錯了。

正確的問法不是「我有輝煌的前途嗎」，而是：「在那個註定輝煌的前途裡，有我嗎？」
 
我的回答

什麼意思？

商業毫不關心你的方向，而你必須關心商業的方向。

順應了方向，一路呼嘯著奔騰入海；否則，你就會成為逆水而上的魚，費盡所有力氣，依然在原地打轉。

企業，是一條魚；商業，是環繞著魚的水。對於水，先知道，再看到，然後順應流向。

《商業簡史》，就是一本寫給魚的，關於水的書。

無論你是創業者、管理者、企業家，還是一個生活在商業世界的普通人，我都希望你能看透我們當下的商業環境，瞭解未來的商業趨勢，把自己像金子一樣寶貴的努力，用對用好。

看懂方向有多重要？我舉個例子。

2019年，有一次我去長沙出差。在一個購物中心，偶遇美妝品牌「完美日記」的門店。

門店很漂亮，東西很便宜，很多人在裡面逛。

一個小姐走過來，對我說：「隨便看，今天掃二維碼加微信，送一包化妝棉。」

咦，這個有趣。

到門店來買一次口紅，就是一次「交易」。但是消費者一年來不了幾次，怎麼辦？加微信好友。加微信，就是用一次觸點，換無限觸點。

我立刻上網搜，看看他們這麼做的效果如何。你猜，他們就這樣加了多少個微信好友呢？

幾百萬個。

對完美日記來說，開店的核心，不是賣東西，而是加微信。

透過加微信的方式，把自己這個生產節點和消費節點直接連接，繞開購物中心，從而降低交易成本，把一支300元的口紅賣到60元。最終只花了三年時間，就硬生生把自己從零做成一個年收入30億元的大品牌。