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從後段班到珠寶達人的逆轉人生:鑑定專家黎龍興淬鍊36年的珠寶成功經營學

從後段班到珠寶達人的逆轉人生:鑑定專家黎龍興淬鍊36年的珠寶成功經營學

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內容簡介

珠寶鑑定專家入行36年最坦誠的心內話
披露過去珠寶界不對外公開的潛規則
畢生功力化為20堂課
帶你一窺珠寶買賣的竅門與人生百態

  |將知識化為力量與財富,讓自己的人生發光|

  黎龍興為台灣知名珠寶鑑定師,因為在知名電視節目「女人要有錢」擔任鑑定專家,於節目中展現珠寶鑑定的專業,深受廣大觀眾的喜愛。

  走上珠寶鑑定之路,似乎是命定的。工專畢業後,第一份正職工作就在大舅媽的珠寶店上班,從入行到慢慢專精,工作五年後,他插班大學,考上文化大學地質系,因此擁有與眾不同的立足點。學術知識的扎實底子,讓他在珠寶事業上有了更穩固的基礎,也更上一層樓。

  從少年的沒自信與不得志,藉由第一線販售珠寶,練就好口才,好經歷,到成立自己的珠寶鑑定公司;之後更不斷進修、充實自我,就讀逢甲大學EMBA與歷史與文物研究所;同時也在職訓中心開課,將自己的心路歷程、生命啟發及專業與更多對珠寶有興趣的人分享。

  |20堂課,教你完全掌握珠寶生意的眉角|

  珠寶玉石在許多人心目中擁有獨特的地位,不管是收藏投資、彰顯地位或是傳家,買賣之前,每個人的第一個問題就是:看似璀璨亮麗的寶石,到底是真是假?而這些,全都仰賴值得信賴的專業鑑定師來告訴買家這顆珠寶的身世故事。

  黎龍興首度公開在珠寶這一行36年來淬鍊所得的經營之道,透過20堂課,從進貨、買貨,以及如何與客人打交道,如何成功交易,並深入分析客戶的買賣心態、投資珠寶之道及珠寶界不對外公開的潛規則等,一一說分明。

  本書讓你一窺珠寶買賣中的人生百態,從各形各色的人、意想不到的生意手法到不可思議的買賣故事,紛紛揭開神秘面紗。

本書特色

  1.透過自身經歷寫出珠寶百態,結合勵志故事與珠寶創業、經營之道。
  2.如何買賣珠寶不上當,如何正確投資珠寶……,珠寶行家教你掌握關鍵原則。
  3.輔以作者多年的第一手經營案例,印證管理學上經營策略的概念,不只對於從事珠寶相關工作的人,對於各行各業在行銷和經營上,皆具參考價值。

真心推薦

  王鎮安 台灣省寶石協會榮譽理事長
  朱倖誼 台灣GIA 校友會榮譽會長
  吳淡如 名作家
  吳照明 吳照明寶石教學鑑定中心負責人
  李建緯 逢甲大學歷史與文物研究所所長
  崔維禮 台中國際珠寶鑑定學院院長
  黃焜煌 逢甲大學商學院院長
  趙崇孝 台灣省寶石協會第十屆理事長
  (按姓氏筆畫序排列)

名人推薦

  本書以自傳方式分類闡述、與眾不同,黎龍興老師勤奮豁達、態度正確、目標清晰,才有今日回頭一路精彩的故事,且勇於分享。此書絕對是珠寶業,更是各行各業行銷和經營的收藏寶典。
  台灣省寶石協會榮譽理事長/王鎮安

  看這本書讓我重溫小時候傳統銀樓業一路蛻變的過程之外,更從其中了解到黎龍興老師珠寶領域一路走來屢戰皆捷的秘訣,成功人士並不是贏在起跑點而是擁有成功的思維,閱讀本書讓你有機會學習到珠寶產業出奇制勝的成功秘訣。
  台灣GIA 校友會榮譽會長/朱倖誼

  黎龍興老師是台灣珠寶界最樸實、做生意最親切的人,也可以說是「珠寶界的劉伯溫」這號人物!他是翡翠教學的實務派,可以用最簡單的方法,讓大家了解珠寶為什麼珍貴、怎麼樣選到貨實價實的典藏品,以及如何用行家的語言,在珠寶匯集地挑選最好的東西。不管是私人收藏,或是想要在珠寶界中做生意,都不能以耳代眼,要學會最基礎的概念……,聽他的教誨總沒錯。
  名作家/吳淡如

  這是一本好書,黎老師藉著自身的經歷寫出珠寶百態,鼓勵年輕人走出自己的一條路,讓台灣珠寶業能揚名海外,這同時也是我的希望,我慎重推薦這本書給大家。
  吳照明珠寶教學鑑定中心負責人/吳照明

  黎龍興不僅教導一般民眾鑑別珠寶真偽的基本常識,提供其市場行情參考價,是台灣近年來珠寶投資熱的推手之一,其實他更懂得投資自身,透過不斷學習,來充實茁壯自我,充分展現了本書書名「逆轉人生」之精神。
  逢甲大學歷史與文物研究所所長/李建緯

  這是一本指引進入珠寶領域的範本,也是一本非常具有勵志啟發意義的書籍。不論是對珠寶業者、消費者,或是有意要進入這個領域的人士而言,都很值得閱讀。
  台灣省寶石協會創會會長/台中國際珠寶鑑定學院院長 崔維禮

  作者將其從事珠寶業的酸甜苦辣,用流暢的文筆,以故事性的方式娓娓道來,讓讀者能非常享受在閱讀當中。然後再輔以管理的意涵,讓許多艱澀的管理觀念,能被輕鬆的了解。所以,讀一本書,可以解三種饞:珠寶業、管理學與小說,實在一舉數得。
  逢甲大學商學院院長/黃焜煌

  本書內容集作者的成長過程以及涉入珠寶業後對人生的一些哲學以及經營之道,再輔以作者多年的經營案例,架構完整且概念清晰,深入淺出,非常適合珠寶同業以及讀者的閱讀,在此推薦給大家。
  台灣省寶石協會第十屆理事長/迪雅珠寶 趙崇孝

  (按姓氏筆畫序排列)
 

作者介紹

作者簡介

黎龍興


  台中人,中國文化大學地質系,逢甲大學管理學院文化創意產業管理組碩士,逢甲大學歷史與文物研究所碩士班,逢甲大學兼任專技人員助理教授。

  英國寶石協會院士鑑定師FGA、DGA,台灣省寶石協會第六、七屆理事長,勞動部勞動力發展署中彰投分署寶石學與珠寶事業經營管理講師16年,台中國際鑑定學院寶石學講師20年,台中亞瑟寶石鑑定所顧問鑑定師及寶石學講師,名威珠寶行負責人,寶華當舖負責人,台灣省當舖公會聯合會顧問,台中市當舖公會顧問,年代電視台《女人要有錢》節目專聘珠寶鑑定鑑價師。

採訪整理/柯勝文

  台中人,政治大學新聞系、社會所畢業。曾任職報社記者、出版社企劃部、電視新聞台編輯部,出版過二十餘冊奇幻類小說。
 

目錄

推薦序 從人生故事中,學習珠寶經營管理  黃焜煌
推薦序 勇於逆轉人生的珠寶鑑定專家  李建緯
各界推薦

自序  鑑定珠寶,也是鑑定人生

PART1 命定的珠寶之路
1.生意囝仔,從小就有金錢觀念
2.做生意要三本:本人、本錢、本行
3.「受傷」讓我的人生轉了彎
4.地質系的學習歲月
5.考察採礦樂趣多

PART2 從入行到專精的六堂課
1.漂亮的東西自己會賣自己
2.看懂人性送贈品
3.拚創業需要好夥伴
4.珠寶業的三次革命,邁向成熟
5.從ABC看玉的品質
6.別以惡劣潛規則蒙騙顧客

PART3 從珠寶看人生百態的八堂課
1.為什麼買珠寶?虛榮、保值跟比較
2.珠寶鑑價看人心
3.看準客人的動機與預算
4.要比別人多一分勝算
5.調整心態不上當
6.投資珠寶獲利有要訣
7.人生的指導教授:低調的董娘
8.人人都是好客人

PART4 學習買貨的六堂課
1.產地買貨有眉角
2.知識是不上當的基礎
3.買貨賣貨攻防戰
4.在二手貨淘寶
5.當鋪循環有玄機
6.人人可以善用當鋪

PART5 珠寶,讓我的人生發光
1.玉石鑽石的大趨勢
2.網路買珠寶停看聽
3.從沒自信到侃侃而談
4.教學相長其樂無窮
5.學無止境,路更長遠
6.珠寶大國不是夢
 

詳細資料

  • ISBN:9789571373881
  • 叢書系列:人生顧問
  • 規格:平裝 / 256頁 / 15 x 21 x 1.28 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
  • 出版地:台灣
 

書籍延伸內容

書展活動

 

內容連載

1.漂亮的東西自己會賣自己
 
我在統一珠寶行上班的時候,覺得收穫最多的,是學到了待客的應對進退之道。
  
我年輕的時候記憶力特別好,電話拿起來一聽到聲音,馬上就知道對方是誰,客人就會覺得很受用。印象中,我大概可以記住一百五十組電話號碼,有的客人很佩服,直說年輕人真的不一樣。
  
剛開始,我還沒有辦法上第一線賣珠寶,所以常常幫忙跑腿、買東西,還要幫忙看車子。珠寶行位於中山路上,雖然是熱鬧的市區,但是路很小條,我常要幫忙看著客人的車子,以免他們被警察開罰單。
  
除此之外,像是店裡有電線壞掉要維修,化糞池隔三、四年要抽水肥,弄完之後還要買水泥把蓋子塗好等這些瑣碎的事,我也都會去做。對我來講,這些事都不難,而且過程中不知不覺潛移默化,我也學會把腰變軟了。
  
後來開始看店,我漸漸就有能力判斷來店裡的人會不會買珠寶。當時我們店附近開了一家連鎖炸雞店,我發現一個定律:星期天上門的客人,若是穿個短褲拖鞋,帶著整群孩子,手上吃著冰淇淋、炸雞的,大都不會買珠寶。他們只是因為天氣熱,店裡有冷氣就進來吹,涼爽一下,然後就出去了。所以從客人的行為再搭配周遭環境,就可以判斷出很多事情。

那時我們店的對面就是第四信用合作社(現在是宮原眼科第二店),旁邊還有第一銀行總行,會有大批員工來參加教育訓練;店後方還有土地銀行、農民銀行、郵局,都是總行。公務員裡有很多人滿喜歡珠寶的,他們不見得會買,但會常常來看。因為我們走專業路線,所以我們的客人中,公務人員的比例相當高。這些客人跟吃完炸雞順便來店裡逛逛的客人就不一樣。我從外表就可以端詳出,這個顧客購買的機率大不大。
  
後來我常常在演講時,分析哪些人會買,哪些人不會買,這的確是一種歸納法。我們並非是以貌取人,但是從事珠寶買賣,一定要了解消費者的屬性。
 
‧‧‧

除了推敲客人的購買機率,怎麼跟客人解釋鑽石也是一門學問,大舅媽就教了我好些招數。
  
首先,她教我如何鑑定鑽石真假,從簡單的導熱儀教起,再來學習熟練使用放大鏡等。我先在家裡練習一遍,客人來的時候,我就教他們如何看真假。好壞我還不太懂,但看真假我還行,有時候講完,客人就稱讚我也滿懂的,我也慢慢累積了成就感。

會員評鑑

4
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1則書評
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4
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2020/06/10
作者黎龍興先生是知名的珠寶鑑定師,你如果有看過吳淡如女士的鑑價節目,應該就會看過黎先生。他就是那位專門鑑定來賓帶來的收藏品價格的老師。這本書應該是透過訪談的形式整理,由一位記者幫忙代筆,把黎先生的生平故事和專業見解分享給讀者。

我有一段時間很愛看電視上的鑑價節目,可是隨著閱讀量和見識的增加,對於電視節目呈現的內容基本上已經失去信賴,現在看電視完全抱持著一切都是做秀的心態在打發時間。我所說的鑑價節目,包含Discovery Channel上面的倉儲挖寶王…類似的節目,如果你試著多瞭解娛樂產業的生態,應該就知道為了製造娛樂效果,事實反而沒那麼重要了,所以任何破銅爛鐵都能說是寶物(反正根本無從查核),在畫面上用很誇張的特效呈現主持人能夠一口氣賺進好大一筆錢。當然無可否認,有些節目也是忠於事實,不過難免會誇大一點,不然就無法吸引眼球了。所以電視節目看看就好,開心就好,就跟人生一樣,take it easy。

我曾經去談話性節目(一袋女王)當過兩次觀眾,那時很好奇電視節目拍攝的實際情形,所以就報名去現場”欣賞”一下,順便吃一下免費便當XD~在現場的感覺真的很神奇,你知道眼前所發生的一切,過幾個星期就會在電視上重現,播放給全台灣,娛樂觀眾,這有一種時空錯置的感覺。親身體驗後,往後觀看銀幕的心態就不同了。以往對於明星或電視上的人事物有一種敬畏感,覺得很厲害,不然怎麼可以吸引所有人的目光? 去了以後,也就知道藝人也只是普通人,接通告、拍廣告…這只是另一種形式的職場,光鮮亮麗的光環僅限於少數A咖,B咖以下也只是討生活罷了。

原本覺得兩次就夠了,因為已經大概認識了電視節目的拍攝,但負責聯絡觀眾的那個人傳訊息問我要不要再去當一次觀眾,那一次他們要拍美食專題(真的很難得喔!),會請觀眾試吃,他覺得我挺上相的,說機會難得要不要來? 聽到這種話心理蠻爽的,就開始腦補上台和藝人互動的畫面,但後來想到所謂試吃應該只是畫面切一下,過場動畫拍一下。突然覺得有這種想法很好笑,還是別胡思亂想了,也就沒去了,有興趣的人請google[巴哈姆特 一袋女王錄影觀眾],那就是現場實錄。

我蠻喜歡當旁觀者的感覺,也不知道是不是電影看太多,電動玩太多,變得越來越像無聲的主角,打個比方,雷恩葛斯林的角色經常默不作聲(銀翼殺手2049、落日車神…),看著其他人瘋狂的脫序演出,他就椅靠在牆上沉思;<<碧血狂殺>>的John Marston/伊蘇的紅髮亞特魯,都是沉默的看著眼前的人事物,就算主角悶不吭聲,劇情依舊繼續發展。這種抽離感讓我覺得沒有融入任何群體的歸屬感,全世界好像少了自己也無所謂,繼續的往前行。為了填補這種空虛,只好變成湊熱鬧的旁觀者,在場外(休憩區)觀看欣賞,滿足心理上的好奇,也藉此製造參與其中的錯覺。

其中一種方式就是大量的閱讀各行各業的專家所寫的回憶錄或專業分享。現今的社會是一個高度複雜化的系統,每個人都各司其職,從事的職業都是小小的一個螺絲釘,我蠻喜歡去瞭解這些元件彼此之間的協同,微小的個人如何構成一個完整的集體。至於從何著手? 跟網路知名作家Zen大所說的一樣(英雄所見略同啊!),最好的方式應該是去圖書館不同主題的書櫃閒晃,圖書館把人類活動都分門別列了,我蠻喜歡四處亂逛,常常發現不曾想過的好書。這本書就是在珠寶礦物的架子上不期而遇的,看到它才驚覺自己怎麼沒想過研究一下寶物礦石,有錢人最愛收藏稀有礦物了,想要變成有錢人也得學學他們的神邏輯,對吧!

這種訪談彙整而成的書通常都蠻好讀的,淺顯易懂的白話文,很像在聽一個人說話。黎龍興老師真的是老江湖,薑是老的辣,從事珠寶行業三十幾年累積了純熟的產業能力。讀者能從這本書瞭解台灣珠寶產業的發展,以及最有參考意義的行業內幕,每個產業都有固定的思維邏輯、行話、認證、價值…,外行人閱讀老江湖的箴言,一言九鼎,好的老師帶你上天堂,直接切入核心,沒有自我膨脹的廣告文宣或拖泥帶水的廢話連篇,本書言簡意賅,結合了作者的人生故事,一本可讀性很高的另類回憶錄。

其實看了許多書,漸漸覺得每個人的人生發展都是隨遇而安,因緣際會之下進入某個行業,就成了一輩子的志業。黎先生出生於一個普通人家,小時候課業不突出,成年後也不知道要幹嘛,就先去舅媽開的珠寶店上班,耳濡目染之下就決定留在這個產業了。工作五年後,在女友的鼓勵下報考大學,進入文化大學地質系學習,地質系的專業知識賦予他往後職業上的判斷力,作者是個學而不倦的人,事業有成以後依然渴望精進自己,報名逢甲大學的EMBA,學習商業智慧,論文主題就是珠寶產業在台灣的發展。

作者在書中分享很多行業內幕,例如:珠寶買賣的利潤如何拿捏,不肖業者愛用的手腳,珠寶認證的眉角…。我印象最深的是關於當鋪的運作,你可曾想過當鋪這個產業如何運作? 一般印象就是黑影幢幢啊,黑道把持的特殊行業。作者也有經營過當鋪,且聽專家分享一下過來人的經驗,不愧是老江湖啊!

黎先生很重視經驗的傳承,他希望把自身的經歷傳遞給下一代,除了讓自身所屬的行業成長茁壯,另一方面也希望讓下一代有更多職涯發展的可能。他在很多地方開課,傳授珠寶鑑定的技巧。透過他的分享,讀者也能瞭解珠寶行業在台灣的源流。台灣的珠寶熱分成三個階段,經濟起飛的年代珠寶採用類似直銷的方式銷售,後來越來越多店面銷售,近年來最大的轉捩點就是吳淡如小姐的節目,透過電視觸及廣大的群眾,讓更多消費者投入珠寶買賣。大眾媒體的影響力可見一斑!

另一個我感受很深的是地方派系,或者說人脈的影響力。每個圈子都是由特定出身背景的人構成,在珠寶產業也不例外,原來文化大學地質系的教授深深啟發了一代礦石愛好者的志業;逢甲大學在台中構築的校友圈,輻射力量有夠強大! 當局者迷,旁觀者清,我對於珠寶依然沒有太大的熱情,但是瞭解各行各業的點點滴滴,的確能滿足源源不絕的好奇心。
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